《权力的游戏》美人布蕾妮扮演者Gwendoline谈剧透

莲雾：权力不宜食用太多，甜份高。

从伟星的实践来看，戏美伟星经历了三次渠道变革，戏美2005年前后由工程转为分销渠道，2010年从一二线市场向三四线市场下沉，2016年开始零售+工程双轮驱动，第一转变是中国城镇化的开端，房地产市场的兴起，第二次转变是中国城镇化的高速发展，第三次转变是中国精装房市场的崛起。2、人布做渠道的做不好工程?在泛建材领域普遍存在一个现象，人布做分销的很难做好工程，做工程的也很难做好分销，比如管业领域做渠道的金德、金牛、伟星、日丰，做工程的联塑和雄塑，要么渠道强工程弱，要么工程强渠道弱。

这里最大的疑问在于，蕾妮为什么伟星管可以做到渠道扁平化，蕾妮其它深耕分销市场的品牌为什么做不到，是因为渠道布局的时候出了问题，比如设置了省代、大区代，后面尾大不掉，还是因为没有设置销售分公司。企业是时代的企业，扮演企业的成功少不了企业家的加成，扮演麦子禾研究的品牌越多，这句话的感触就会越深刻，如果不去看时代大势，是很难看清行业的，如果不了解行业，去研究单个品牌，也就没有多大意义。3、剧透服务是品牌还是口号?现在很多知名品牌，剧透如果没有一个服务品牌，没有一句服务口号，好像不是一个大品牌，但这些服务品牌，又有哪些真正落地了呢?就拿管业来说，金牛提出了金管家服务，日丰提出了安全卫士服务，伟星提出了星管家服务，麦子禾相信，管业行业一定有更多的服务品牌，尤其是做渠道分销的品牌，基本上人手一个服务品牌。

管业为什么会重视服务，权力是因为水管安装属于隐蔽工程，权力存在产品假冒伪劣、漏水爆管、管道路线不清晰三大痛点，因为这些痛点的存在，加上水管安装在整个装修成本的占比极低(1%左右)，价格敏感度低，服务存在较大的溢价空间。6、戏美新的增长点从哪里来?管业作为成熟的市场，过去的十年的增长率在7%左右，在未来增长率趋缓的背景下，管业品牌的增量从哪里来。

5、人布为什么伟星可以渠道扁平化伟星管的渠道扁平化为什么很重要，人布正是因为伟星管采取扁平化渠道结构，才能够支撑伟星的高毛利，其它品牌3-4级的渠道，伟星管只需要2-3级。

但是，蕾妮我不能简单的把伟星管的高毛利，蕾妮直接归功于服务的功劳，长期高毛利的核心是扁平化渠道;其次，我们不能简单的把伟星的高知名度，直接归因于服务，而伟星的分销网点覆盖和2013年前后的品牌提升是主因。诸多看不见的细节，扮演为用户带去全方位安全防护。

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